Londres, GB. – 27 Julio 2006 – Construido sobre la estrategia de canal de PYMES existente responsable de acumular miles de partners mundiales y más de 150.000 clientes en todo el mundo, GFI Software, líder internacional y desarrollador de software de seguridad de red, seguridad de contenido y mensajería, anunció hoy varias mejoras a su Programa Global de Partners para ser lanzadas en GB.  El programa mejorado ayudará a los partners de GFI a resolver los desafíos de seguridad y mensajería que encaran en el mercado PYME. 

Mejores Márgenes de Ventas de Canal Eliminan las Competencia entre Categorías de Partners
Para poner los cimientos de las nuevas mejoras, GFI ha perfeccionado y segmentado los márgenes de ventas para diferenciar entre las estrategias de precios utilizadas por sus distribuidores de valor añadido (VAR) y distribuidores de marketing directo, reduciendo la competición por precio entre estas dos categorías de asociación. Ayudando a la facilitación de márgenes mejorados, los VARs ahora pueden reunir las condiciones de los niveles de asociación con GFI Gold, Silver y Bronze, que se basan en logros de ingresos, ventas y competencias técnicas, y presencia local. Los partners DMR reunirán las condiciones descuentos en productos y fondos de desarrollo de marketing en base a la consecución de los objetivos de rendimiento anuales.

“Dado que las PYMES constituyen la inmensa mayoría de la economía mundial, muchas empresas de software están desarrollando versiones 'ligeras' para este mercado del software que fue desarrollado originalmente para empresas de nivel corporativo,” dijo Charlotte Dunlap, analista de seguridad de la información de Current Analysis. “En cambio, la filosofía de GFI ha sido siempre crear sus soluciones para resolver los asuntos de seguridad y mensajería del mercado PYME y valorar dichas soluciones para cumplir con los limitados recursos presupuestarios de TI." 

Mejorar la Capacidad del Partner para Solventar los Desafíos de TI
Todos los partners, Gold, Silver y Bronze, cumplen los requisitos para la formación de técnicas comerciales, certificación de producto, evaluación gratuita del software, ventas electrónicas colaterales y al eNewsletter de Distribuidor GFI mensual. Además, los partners Gold y Silver reciben beneficios adicionales como certificación técnica, administración de cuenta de canal y contactos comerciales cualificados.

“Uno de los beneficios mejorados de nuestro programa de canal es el mayor enfoque en la formación,” dijo Simon Azzopardi, DG EMEA, GFI. “Como la mayoría de nuestros clientes solo poseen uno o dos productos de nuestra cartera de nueve, vamos a enseñar a nuestros partners cómo vender soluciones completas para solventar un mayor número de asuntos de TI para el mercado de PYMES.”

Además de mejorar los programas, GFI apoyará a sus partners VAR y DMR con responsable de cuenta de canal distribuidos geográficamente y responsables interiores de cuenta de canal. Los responsables de canal exteriores trabajarán directamente con VARs de nivel Gold, mientras que los responsables de canal interiores trabajarán directamente con los partners Silver en iniciativas de desarrollo de mercado.

Los Programa Global de Partners se está haciendo disponible en Europa desde hoy y a las regiones APAC a principios del 3T de 2006. Además, GFI proporcionará contenido comercial y técnico para los partners cualificados a través del sitio web de distribuidores GFI durante el 3T, y habrá disponibles cursos para certificación técnica a partir del 4T.