Londres, R.U. – 27 juillet 2006 – Basé sur la stratégie de distribution existante des PME/PMI et ayant rapporté des centaines de partenaires mondiaux et plus de 150 000 clients dans le monde, GFI Software, un leader international et développeur de logiciels de réseau de sécurité, sécurité de contenu et de messagerie, annonce aujourd’hui plusieurs améliorations à son Programme de Partenariat qui se déroulera en Grande-Bretagne. Le programme amélioré aidera les partenaires GFI Software à résoudre les défis de sécurité et de messagerie sur le marché des PME/PMI.  

De meilleures marges commerciales de distribution éliminent la concurrence entre les catégories de partenaires
Pour construire les fondations de ces nouvelles améliorations, GFI Software a modifié et segmenté les marges commerciales pour faire la différence entre les stratégies de prix utilisées par ses revendeurs à valeur ajoutée et ses revendeurs opérant directement sur le marché, réduisant la concurrence de prix entre ces deux catégories de partenaires. En facilitant l’amélioration des marges, les revendeurs à valeur ajoutée peuvent à présent prétendre au partenariat revendeur Or, Argent et Bronze, qui repose sur le revenu, les ventes, les compétences techniques et la présence locale. Les partenaires opérants directement sur le marché auront droit à des remises et à des développements marketing basés sur leurs objectifs et performances annuels.

« Etant donné que les PME/PMI constituent la majorité de l’économie mondiale, beaucoup de sociétés d’éditeurs de logiciels développent leurs versions « lite » pour ce marché qui à l’origine était destiné aux sociétés au niveau entreprise », a déclaré Charlotte Dunlap, analyste de la sécurité d’information de Current Analysis. « Par contraste, la philosophie de GFI Software a toujours été de construire des solutions pour résoudre les problèmes de sécurité et de messagerie pour les PME/PMI et commercialiser ses solution à un prix qui convient aux ressources de budget limitées Du secteur informatique ». 

Améliorer l’aptitude des partenaires à résoudre les défis informatiques
Tous les partenaires, Or, Argent et Bronze, ont droit à des formations commerciales et techniques, à des certifications produits, à des évaluations de logiciels gratuits, à des ventes électroniques collatérales et à une eNewsletter Revendeurs GFI Software mensuelle. En outre, les partenaires se qualifiant au niveau Or et Argent reçoivent des avantages supplémentaires tels que des certifications techniques, une gestion de compte.

« L’un des avantages notables de notre programme de distribution est la forte concentration sur la formation », a déclaré Simon Azzopardi, Directeur EMEA, GFI Software. « Puisque la majorité de nos clients ne possèdent qu’un ou deux produits de notre portfolio de neuf, nous allons former nos partenaires sur la vente de toutes les solutions pour résoudre un grand nombre de problèmes techniques sur le marché des PME/PMI ».

En plus de l’amélioration des programmes, GFI Software assistera les revendeurs à valeur ajoutée et les distributeurs opérant sur le marché grâce à ses responsables distribution et ses chargés de clientèle. Les responsables distribution travailleront directement avec les partenaires Or revendeurs à valeur ajoutée alors que les chargés de clientèle travailleront directement avec les partenaires Argent pour accroître les initiatives sur le marché.

Le Programme de Partenariat Mondial est disponible dans toute l’Europe dès aujourd’hui et dans les régions APAC le troisième trimestre 2006. Aussi, GFI Software donnera un contenu commercial et technique aux partenaires qui se qualifient à travers le site revendeurs GFI Software le troisième trimestre  2006, et les cours de certification technique seront disponibles au quatrième trimestre.