Londra, Regno Unito, 27 luglio 2006 - GFI Software, leader internazionale e sviluppatore di software di protezione di rete, sicurezza del contenuto e messaggistica, ha annunciato oggi numerosi miglioramenti al suo Programma Partner Globali che sarà disposto nel Regno Unito. Tale miglioramento si baserà sulla strategia di canale delle piccole e medie imprese (PMI) esistente, responsabile dell’affluenza di migliaia di partner globali e di oltre 150.000 clienti in tutto il mondo.  Il migliorato programma aiuterà ulteriormente i partner GFI a risolvere le sfide di messaggistica e sicurezza affrontate dal mercato delle PMI. 

Margini di vendita di canale migliori eliminano la concorrenza tra categorie di partner
Per creare le basi dei nuovi potenziamenti, GFI ha migliorato e segmentato i margini di vendita, in modo da differenziare le strategie dei prezzi adoperate, rispettivamente, dai suoi Rivenditori a valore aggiunto (VAR) e dai Rivenditori di mercato diretti (DMR), riducendo così la concorrenza di prezzi tra le due categorie di partner. Grazie al miglioramento dei margini, i partner VAR possono adesso soddisfare le condizioni per accedere ai livelli Gold, Silver e Bronze di GFI, basati su raggiungimento di ricavi, competenze di vendita e  tecniche e sulla presenza a livello locale. I partner DMR acquisiranno i requisiti necessari per ottenere sconti e fondi di sviluppo del marketing basati sul raggiungimento di obiettivi di performance annuali.

“Dato che le PMI rappresentano gran parte dell’economia mondiale, molte aziende di software stanno sviluppando per questo mercato versioni “leggere” di software inizialmente destinate a grosse società”, ha affermato Charlotte Dunlap, analista della sicurezza delle informazioni di Current Analysis. “La filosofia di GFI, invece, è sempre stata quella di creare le sue soluzioni per risolvere le problematiche di sicurezza e messaggistica del mercato delle PMI, nonché di fissare il prezzo di dette soluzioni sulla base delle limitate risorse di budget informatico delle PMI”. 

Miglioramento della capacità dei partner di risolvere le sfide informatiche
Tutti i partner, Gold, Silver e Bronze, hanno a diritto alla formazione sulle tecniche di vendita delle soluzioni, alla certificazione dei prodotti, alla valutazione di software gratuita, ad attività elettroniche di vendita collaterali e alla Newsletter mensile per rivenditori GFI. Inoltre, i partner che raggiungono i requisiti per i livelli Gold e Silver godono di ulteriori vantaggi, quali la certificazione tecnica, la gestione di account di canale e nominativi di potenziali clienti qualificati.

“Uno dei migliorati vantaggi del nostro programma di canale è la maggiore attenzione dedicata alla formazione”, ha affermato Simon Azzopardi, amministratore delegato dell’area EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa) di GFI. “Poiché la maggioranza dei nostri clienti possiede solo uno o due prodotti rispetto al ventaglio di nove prodotti disponibili, insegneremo ai nostri partner le tecniche per vendere soluzioni complete, in grado di risolvere un numero maggiore di problemi informatici del mercato delle PMI”.

Oltre ai migliorati programmi, GFI sosterrà i suoi partner VAR e DMR attraverso manager di account di canale distribuiti geograficamente e di manager di account di canale interni. I manager di canale esterni opereranno direttamente con i VAR di livello Gold, mentre quelli interni collaboreranno direttamente con i partner di livello Silver su iniziative di sviluppo del mercato.

Il Programma Partner Globali è disponibile in tutta Europa da oggi e per l'area Asia e Pacifico dall’inizio del terzo trimestre del 2006. Inoltre, nel corso del terzo trimestre, tramite il sito web dei rivenditori, GFI fornirà contenuto tecnico e di vendita ai partner aventi i requisiti.

Informazioni su GFI
GFI è una società leader nello sviluppo di software, che offre agli amministratori di rete un’unica fonte in grado di soddisfare le loro esigenze di protezione della rete, sicurezza del contenuto e messaggistica. Grazie alla tecnologia vincitrice di numerosi riconoscimenti, ad una politica tariffaria aggressiva e alla particolare attenzione rivolta alle piccole e medie aziende, GFI riesce a soddisfare le esigenze di continuità e produttività aziendali delle organizzazioni in generale. Costituita nel 1992, GFI ha uffici a Malta, Londra, Raleigh, Hong Kong, Adelaide, e Amburgo, a supporto di oltre 200.000 installazioni in tutto il mondo. GFI è orientata alla collaborazione con partner e si avvale infatti di oltre 10.000 partner in tutto il mondo. GFI è inoltre Microsoft Gold Certified Partner. Maggiori informazioni su GFI sono reperibili sul sito http://www.gfi-italia.com.

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